《秦见》｜中企赴维州，是一场双向选择：维州议员 John Mullahy 谈中企在维州的发展环境

从父亲的建筑生意，

到上班路上的中国企业

1978年，John的父母移居维州。

父亲最初在爱尔兰学习木工，后来到英国工作，在那里认识了他的母亲。决定移民时，他们曾在加拿大和澳大利亚之间作过选择。

“我很庆幸，他们最终选择了澳大利亚。”

来到维州后，父亲从木工和建筑模板施工做起，先在圣基尔达开展业务，后来到吉朗参与炼油厂建设，并逐步承接维州各地的工程。

John跟随父亲做了约十年建筑，参与过联邦广场、学校和高速公路等项目。此后，他转向信息技术和电信行业，创办自己的企业，再进入州议会。

这段建筑经历，也在谈话中与中国企业产生了联系。

每天沿莫纳什高速公路前往议会，John都会看到位于诺丁山的中联重科设备。那里不在他的选区内，却与选区相距很近。从挖掘设备到混凝土搅拌车，设备的用途对他并不陌生。

“都是我跟父亲做建筑时熟悉的设备。”

他还留意到，这家企业正在拓展农业机械和农业相关业务。建筑与农业中的具体需求，让关于中国企业赴澳发展的讨论，有了能够看得见的应用场景。

对准备进入澳洲的企业而言，实地考察也可以从这些细节开始：当地正在使用什么设备，行业中已有谁在经营，自己的产品和能力可以用在什么地方。

一趟中国之行，

更新了二十年前的印象

2025年9月，John访问中国，与考虑在墨尔本及维州开展业务的企业会面。其中，有的已经进入澳大利亚，有的仍在寻找下一步的发展机会。

谈到这趟旅程，秦教授请他用几个词概括感受。

“现代、先进，还有出乎意料。”

John坦言，出发之前，自己脑海中的中国，还带着二十年前电视画面留下的印象。真正来到当地，看到的景象与原先的想象有很大不同。

城市里的安静，给他留下了鲜明感受。乘坐京沪高铁的经历，则让他对中国的交通基础设施印象深刻。他随即把话题转回维州，谈到公共交通如何方便居民出行，以及郊区铁路环线对墨尔本东部的意义。

在访谈中，他还把在中国考察隧道工程的见闻，与维州铁路建设所需的掘进设备联系起来。对他来说，两地合作可以落在具体的建设需求上。

餐饮也是这趟旅程中的一部分。他喜欢四川菜，也喜欢成都活跃的餐饮业和悠闲的城市氛围，觉得那里与墨尔本有相似之处。谈到赴华接触的企业时，秦教授提起一家火锅品牌在墨尔本的门店，John也很高兴看到它在维多利亚女王市场附近落地。

从餐饮到机械，再到公共基础设施，访华见闻与他熟悉的维州生活，逐渐有了具体交集。

他希望中国企业也能亲自来维州看看。有些企业已经在澳洲其他地方经营，他更希望它们进一步了解维州，寻找在本州开展业务的可能。

教育吸引家庭，

也留下企业需要的人才

当秦教授问起Glen Waverley的华人社区与本地环境时，John说起了学校。

在他的观察中，许多华人家庭选择搬到这里，是因为重视当地的教育资源。父母全职工作，祖父母帮助接送孩子，几代人生活在同一个屋檐下，一起为下一代作打算。

这些打算也延伸到孩子长大以后。John提到莫纳什大学、迪肯大学，以及前往其他高校的交通条件。家庭考虑的是，孩子继续读书时，能否仍住在家里，能否拥有较为便利的学习与生活安排。

教育的话题，很快又回到了企业。

John解释，许多中国移民最初为了接受高等教育来到维州，后来选择留下。他们熟悉中国文化，也了解当地环境。中国企业进入维州时，有机会找到能够理解双方背景的员工。

“这里有熟悉双方文化与教育的人才。”

这层联系，让教育与商业发展之间的关系变得具体：留学和定居积累下来的人才，可以成为企业认识、适应当地环境的一项资源。

他同样关注大学的科研能力，尤其提到生物医药和研发领域。在他的介绍中，中国企业可以探索的方向，包括利用本地科研资源，推动研究成果走向实际应用与市场。

但人才条件也有需要补足的地方。John从企业那里了解到，中餐烹饪等餐饮技能存在短缺。通过已有网络，企业可以从海外寻找人才；着眼长期，他更希望职业技术学院参与，在本地培养相应技能。

对考虑长期经营的企业来说，了解自己的行业需要哪些人、当地能够提供哪些技能，以及还需要怎样的培养，也是认识维州的一部分。

对维州感兴趣之后，

先找到本地入口

如果一家中国企业认真考虑进入维州，下一步应该做什么？

John给出的建议很直接：“我建议先来实地考察，看看维州能提供什么。”

在中国会见准备赴澳的企业，回到墨尔本又与已经在当地经营的企业交流，他接触到了不同阶段的进入者。他希望企业通过实地走访，了解当地情况，再寻找适合自己的机会。

在对谈中，维州投资局（Invest Victoria）是他多次提到的机构。

按照他的介绍，这家机构可以帮助企业了解如何与政府对接、建立业务据点，以及应对初到维州经营时的挑战。其官方服务介绍也列有市场信息、选址协助，以及与政府和行业联系人的对接等支持。

John还提到Global Victoria在中国的网络，帮助维州企业了解和进入中国市场。两地的商业往来，在不同方向上都有可以寻求信息和联系的机构。

2025年推出的维州中国战略《中国战略：迈进新的黄金时代》，也为此后五年的经贸、教育、科研及社区交流规划了方向。在John的回答中，企业了解这些方向，可以从接触具体机构和当地经营者开始。

商会，是他推荐的另一个入口。

维州既有服务特定地区的商会，也有覆盖全州的组织。John看重的是，这些组织汇集了一批熟悉本地经营、了解企业进入澳大利亚过程的人。他们积累的经验，可以让后来者少走一些弯路。

“避免再走其他企业曾经走过的弯路。”

对于新进入者，找到这些有经验的人，意味着有机会把笼统的市场兴趣，变成更具体的问题：应该向谁了解情况，哪些事项需要提前准备，所在行业还面临什么困难。

从机构获得信息，从已有经营者那里听取经验，再结合自己的业务作判断，能够帮助企业逐步形成对当地的认识。

企业经营，

也连着双边关系与文化环境

谈到企业的长期发展，秦教授把问题延伸到政治和选举周期。

John的回答，落在了自己接触过的进出口企业身上。

他回忆，过去一段双边关系紧张的时期，许多企业受到影响，其中就包括他的选区和维州其他地方的企业。他因此强调，中澳需要以成熟的方式处理分歧，保持正常往来。

“我们需要建立成熟的关系，让双方能够就问题展开讨论。”

在他的观察里，双边关系的变化，会进入本地企业的日常经营。对希望长期在澳洲发展的中国企业，这也是理解经营环境时需要关注的一层背景。

随后，他谈到了多元文化。

John认为，维州一直是不同文化共同生活的地方。移居澳大利亚的人，应当融入当地社会，同时保留自己的语言、文化与传统。

他把这一点视为维州的优势。维州与中国各地保持的文化联系，也有利于经济、贸易和企业发展。

这与他前面提到的人才条件相互呼应。熟悉不同文化的人，能够帮助企业认识彼此；不同背景的人在当地生活、学习和工作，又让这些联系得以延续。

从政府和商会的帮助，到行业所需的人才，再到文化之间的相互理解，John的讲述，让中国企业能够从几个具体侧面，认识自己准备进入的地方。

最后的洞见，

是一句邀请

在《秦见》每期固定的“秦见一问”中，秦潞山教授问道：最希望准备进入澳大利亚的中国企业真正看清的一件事，是什么？

面对这个问题，John把回答落在了自己的选区。

“请大家来Glen Waverley。”

他提到华人给这里起的名字——“宇宙中心”，欢迎大家亲自了解这里的资源，看看创业和开展业务的可能。

如果第一次到访，他会推荐哪里？

John说起国王大道。那里汇集了不少餐厅，可以品尝当地的美食。随后，他又一次把话题带回学校：许多家庭在孩子四五岁时迁入这个选区，正是为了孩子日后的教育。

学校、餐厅、大学、企业和交通，在他的讲述里，构成了同一个地方的发展环境。

对于中国企业出海澳洲，这些细节有助于把“维州”从一个地图上的目的地，变成可以实地考察、逐步认识的经营环境。企业能够进一步了解，自己的产品和能力可以在哪里发挥作用，需要哪些人才，又可以向谁请教当地经验。

从父母当年的移民选择，到自己经营小企业，再到今天与中国企业交流，John的经历始终与在当地建立生活和事业有关。

而他给出海企业的邀请，也很朴素：先来看看，了解这里能提供什么，再思考自己的下一步。