《秦见》｜华人社群，是连接中澳企业的桥梁：维州部长 Paul Hamer 谈中企在维州的资源与机遇

从设计道路到理解社区

Paul 在博士山选区（Box Hill electorate）长大，对这里十分熟悉。

他在墨尔本大学学习土木工程，后来在莫纳什大学完成工程科学硕士研究。毕业后最初从事道路设计，之后转向基础设施规划，并于2018年当选州议员。

工程学背景和科学训练，让他一直重视证据。在他的工作中，以证据为基础制定政策，始终占据重要位置。

但进入公共事务领域之后，他逐渐认识到，明确应该做什么，只是解决问题的一部分。社区怎样参与，也会影响一项工作最终能够做到什么程度。

“证据有助于明确我们应当实现的目标，但需要通过与社区合作，共同确定如何实现这些目标，以及能够实现到什么程度。”

道路可以把不同地方连接起来。进入政界以后，Paul 需要理解的，则是人与人、社区与机构之间更加复杂的关系。

这也让他更加关注身边的多元文化社区。在博士山，他看到的既有人们带来的文化和生活方式，也有随着移民而来的商业联系，以及可以延伸到海外的合作网络。

这些联系，后来成为他理解企业发展与创新机会的重要起点。

从博士山到中国：

华人商会如何连接

两地商业网络

“他们带来的不仅是文化，还有商业联系以及其他社会网络。”

谈到多元文化社区的价值时，Paul 特别提到了华人商会。

不少华人与中国的家乡省份保持着紧密联系。来到澳大利亚之后，他们通过同乡商会等组织继续往来，也把维州及本地企业与中国不同地区连接起来。

在他看来，这些联系是个人带来的资源，也是整个社群共同积累的资源。商会、企业与社区之间持续的交流，可以让原籍国的资源与澳大利亚本地需求产生联系。

2025年9月，Paul 随维州代表团访问中国，并参与在北京发布维州中国战略《中国战略：迈进新的黄金时代》。那也是他第一次到访中国。

四天半，五座城市：北京、上海、南京、成都和德阳。行程十分紧凑，他却意犹未尽，希望有机会再去深入了解。

让他印象尤其深刻的，是成都的美食与文化体验。他一直相信，美食是认识当地文化的一种方式。在成都，他还吃到了用澳大利亚牛肉涮的四川火锅。

一顿火锅，以一种特别的方式，将两国的文化与产品联系在一起。

而在更广泛的合作层面，维州当年推出的《维多利亚州中国战略：迈向新的黄金时代》，则为此后五年的对华交流与合作规划了方向。

Paul 强调，这种合作已经延续多年，人与人之间的联系，是双方已有的重要基础。本地华人社群与中国之间的联系网络，让维州更多企业也有机会从中受益。

对于准备进入澳洲的中国企业，这提供了一个值得注意的视角：当地华人社区已有的语言、文化理解和商业联系，可以成为认识本地环境、建立合作关系的起点。

科研与资本之间缺少的连接

熟悉一个社区，也让 Paul 看到了其中尚未被充分发挥的能力。

他在采访中提到，自己接触过一些博士山的华人科技企业。有的已经发展到一定规模，技术和业务都有基础，却并不了解政府能够在哪些方面提供帮助，也不清楚如何获得融资支持、拓展商业合作机会。

它们与所属社群、商会的联系很紧密，但与更广泛创新体系之间，仍有需要打通的渠道。

这也是 Paul 参与多元文化科技与创新咨询小组工作时，希望回应的问题。小组把创业者、投资者、大学和创业支持机构召集在一起，讨论政府怎样更有效地支持不同文化背景的创业者，让已有资源能够被更多人看见和利用。

在他看来，连接需要向两端展开：企业需要知道可以向谁寻求帮助，资本方也需要知道本地有哪些值得关注的项目。

“有时资金其实已经存在，只是资本方并不知道墨尔本就有这样的科研机会。”

维州拥有大学、科研机构和人才，但研究与创新要变成实际应用，还要经历融资、产业合作和市场推广等环节。

当秦教授请他判断最应该优先打通哪一道障碍时，Paul 将重点放在商业化上。

“我认为最大的挑战可能是将科研能力转化为实际商业机会，并推动其走向全国乃至国际市场。”

这里所说的商业化，是让研究或技术真正进入产品、应用与市场的过程。把创业者与资本方联系起来，共同培育项目，再寻找更广泛的市场，是他希望推动的方向。

波色创投带来的

资本之外的价值

什么样的连接，能够帮助一个项目走得更远？

Paul 在采访中举了 Boson Ventures（波色创投）的例子。

这是一家澳大利亚早期科技风险投资机构，关注深科技等领域，并拥有中国及亚洲市场联系。Paul 曾出席其位于莫纳什的墨尔本办公室启用活动。在他看来，这个案例体现了资金、技术经验和国际网络结合的价值。

“它带来的不仅是投资，还有技术经验和紧密的联系网络，能够将创意转化为商业成果。”

从早期创业阶段到商业化，一家企业可能需要的不只是某一笔融资。理解技术的投资者、能够一起开发和应用产品的合作方，以及帮助产品进入海外的市场联系，都可能影响下一步的发展。

Paul 特别谈到，澳大利亚本地市场相对较小，因此，能够把本地开发的产品推向海外，并进行有效推广，对企业成长十分重要。

“拥有海外的联系与网络，尤其是在中国这样的市场，其价值不可估量。”

对于拥有国际网络、能够在海外筹措资金的机构，他认为还有更多机会参与澳大利亚本土研发产品的发展。

这个案例，也让中国企业可以进一步思考自己在合作中能够提供什么：除了资金，是否还有技术经验、行业知识，或进入其他市场的渠道？这些能力，能否与澳洲当地企业和科研项目的需要结合起来？

谈到维州与中国下一阶段的共同创新时，Paul 仍然把商业化视为最重要的起点。他希望把已有研发能力与产业、投资者及风投机构连接起来，让更多成果进入国际市场。

进入新市场

先找到理解市场的人

把目光放回中国企业自身：有了成熟的技术和产品，为什么仍未必能在澳大利亚取得商业成功？

Paul 的回答，落在对市场的理解，以及可信赖的合作关系上。

“我认为进入任何新市场真正重要的是理解市场，并建立可信赖的关系。”

本地企业熟悉买家的需求、客户的期待，也了解当地的交易方式。对于尚未建立本地网络的进入者，这些经验具有实际价值。与合适的企业建立联系，有助于逐步认识市场和商业环境，也让双方有机会在人与人的交往中积累信任。

政府机构在其中，可以帮助企业寻找连接的入口。

Paul 在访谈中特别提到Global Victoria 与 Invest Victoria 的网络能够帮助企业建立联系。企业希望了解进入维州的路径，或探索投资、创新与合作机会时，可以通过这些机构寻求信息和企业对接。

“这些机构就是进入维州的窗口。”

对于带着技术来到澳洲的企业，接下来还需要面对一个具体问题：技术怎样适应本地客户的实际处境？

以人工智能为例，Paul 强调，每个市场都有自身特点，应用需要量身定制，适应澳大利亚的实际情况，并契合本地劳动力的特点。

他也观察到，一些来到澳洲的企业，正在与农牧业等传统行业建立联系，将人工智能及其他技术用于本地产业，同时服务国际市场的需求。

这让对话从科技企业本身，进一步延伸到技术能够服务的行业。对企业而言，合作机会往往需要通过具体客户、行业场景和本地伙伴来认识。理解客户真正需要解决的问题，是已有能力在新市场发挥作用的重要前提。

最难建设的是社会资本

谈过资本、技术与市场，秦潞山教授最后把话题带回 Paul 本人。

从建设道路和基础设施，到面对社区与机构之间更复杂的关系，如果今天重新理解“建设”，最难建设的是什么？

“我会说最难建设的是社会资本，因为它最为脆弱。”

在这段回答里，Paul 关心的是多元文化社会长期积累的信任、联系与归属感。不同背景的人愿意参与社会，觉得自己和家人拥有机会，也愿意在这里投入时间、资金与未来，这些都与一个社会怎样对待他们有关。

他始终肯定多元文化社群对澳大利亚的贡献。同时，他也担忧，社会中的分裂和对多元文化的否定，会损害多年形成的关系。

一旦人们不再觉得这里是自己愿意投资、能够获得机会，也能够让家人发展的地方，影响就会从社会关系延伸到经济活动。在 Paul 看来，这将不利于澳大利亚的未来。

这也让他前面反复谈到的“连接”，有了更深一层的含义。商业网络需要有人维护，合作机会需要相互理解，长期投入也需要人们对未来保有信心。

在《秦见》每期最后的固定提问中，秦教授问道：最希望准备进入澳大利亚的中国企业真正看见和理解什么？

Paul 给出的回答是：“不要只把澳大利亚看作市场，而要把它视为伙伴。”

他认为，中澳各自拥有独特而互补的能力。中国企业可以通过澳洲市场，进一步了解当地及更广泛西方市场对产品的看法；澳大利亚企业同样可以在中国寻找机会，维州的人才和专业技能也可以为中国市场创造价值。

访谈开头，Paul 谈到，证据帮助人们明确目标，社区参与则影响目标怎样实现。到最后，这个问题又落回企业：带来的产品、技术和资金，怎样与当地的人、机构和市场建立起实际联系？

从认识一个社区，到找到合作伙伴，再到让各自的能力在共同项目中发挥作用，中国企业在澳大利亚寻找的发展机会，也存在于这些需要耐心建立的关系之中。

作者：Chris